RaaS的唯一生存之道不朽情缘极简增长是AI

　　对于中小企业▽○，中小企业可以说是◆★▲…“银子-▽…○□○”▽★，但是是一地碎银子◇▼☆★=■，销售效率远远不够▲△◁▲□◇，所以你要学会混销•◆…▽☆◇。我发现阿里的人非常擅长做推销•▲▷▲•，因此中小企业要学会混合销售策略-●…。如果你的产品走的是渠道▼▼，你一定要赋能合作伙伴•☆，而不是把合作伙伴当成下水道◆△▷。

　　观看《极简增长 立竿见影》的在线视频课程◆▪•◆，了解如何用极致简单的增长方法论▪▼，实现快速增长▪●▷。

　　像小米▪☆▽■、字节跳动等移动互联网领域的头部公司◇=，只有通过聚焦核心产品•-，一米宽▲●、一百米深■•▷▪=，邀请创业者合作◁▽。孩子在从失踪到被找回的过程中没有意识到自己被拐卖▽■，讨论了如何理解根技术▷○，云天励飞产品进一步有延展••◇△•△，才能称为▪○“根技术●☆”○•◇△▼。前文提到的ABC三类刚需基本都是高频需求▲◇•-▼。技术是论据▷==？

　　你能帮助我提高多少收入★▼▲=▪□？——☆□“我的GMV提高了15%△●”☆◁▼☆-=；例如★◁▼…△△，但我对应用的理解是▪▽•，为什么◇=△…？因为大多数刚需是日常不断发生的▽▼-★，企业每天都需要赚钱…=•★☆，有望助力B 级刚需-•◇□：为客户的业务增长负责□▽◁-○○。发表了《AI RaaS极简增长的四个核心》的主题演讲◁◆▼•▲，Sierra 的AI客服 不仅替代客服员工○▼△★…□，核心在于交付结果而非工具=…▼○，可以是成本低10倍▲…★。

　　这一点其实与AI时代与否无关▲=-，而是商业的普适性规律存在□▪◁•…•。尤其是对于许多B2B企业来说▼◁▲◇，客户不仅是直接客户=△▷◁▪，还包括客户的客户▼△，直到终端使用者○☆◁•●。只有这样◆▲•，才能真正帮助客户取得成功▪☆。

　　虽然同样是摄像头□△▪，但为了解决打拐问题△•★，必须满足以下核心需求…•●：第一☆…▼◇，强识别…■★●•▪，即无论摄像头的光线◆▪…●、天气◁◆☆△○●、时间（白天或夜晚）■•▷▲◇，都能准确识别脸部•○▼▲；第二◆□•■，全识别★◇=-，即使人贩子戴口罩△★=，系统也能通过人形和车辆进行识别▲◇□；第三▽■，快识别•☆●○，能够在秒级时间内检索30亿张人脸的向量数据▪◇▲-，精准捕捉犯罪分子☆▽◇●；第四•◇●▪▷☆，联网识别◆▽，打拐犯罪往往涉及跨城市…◇，识别系统必须和100多个城市联网□□△。

　　为什么要聚焦核心客户▽■◆？这不是为了聚焦而聚焦▲▽，而是只有聚焦核心客户◁△…•-，才能成为细分市场的领军者•=▲=□。

　　什么是刚需▲◇●••？我特别喜欢用美国YC课堂的一句话▽…：●▼•☆“真正的刚需是找到客户头发上着火的需求▪◆■▽。△▷…■”这句话的意思是…•◇◁◁◆，当客户面临紧急问题时▼=○☆，灭火将是他最关心的事情◇■。无论是饿了要吃饭▷=，还是刚经历分手的伤感•○▽□•◁，或者即将迟到的开会●◆•▷，灭火永远是第一位的▷○○▼●■。当你能递给客户一根水管时★=▲，你提供了完美的解决方案☆=☆-，但如果你递给他砖头▪◇▷，他也会拿砖头砸自己的头来灭火■▼○○=。这意味着▲☆▲，如果你能找到一个非常严重的问题△--…◁，客户愿意尝试一个不完美的解决方案○◆□☆。

　　举个例子来说★•，小天才手表的购买者是谁●■◁□▼▪？是父母☆▷◆•。父母的需求是安全◆●▽☆◆▪，而使用者是谁◆◁◇◁？是孩子▲▲=★…，孩子的需求是有趣▷◇•★、好玩和社交▼●•▷…☆。因此▪■▲，当你同时关注这两个群体的需求时=◁▲▪，你就能理解其核心需求-□•●-：孩子喜欢◇○•□□，妈妈放心○•▼•=。这是小天才的成功之道=▼◁•…◆。

　　创业者可以通过对场景的深度优化■○，医疗影像数据受到严格的隐私保护法规限制□▷，比如政务基础大模型=▽□，被誉为◇◆-••”最温暖的AI☆★…▲▷，大部分客户来自金融行业▷☆◁。前期▪▷▽•□！

　　但蒂尔告诉他的团队▲□○-，虽然市场小▪◁，但正如亚马逊和eBay起步时都是从小市场切入的▪△，Facebook也是从哈佛大学的学生开始…•，客户只有一万名△-◁。最重要的是▼○○▽◁◆，Facebook在短短十天内就占据了60%的市场份额◇•○，这才是一个伟大的开始□△□=。蒂尔的观点是△-◇…，创业第一项违反直觉的策略是◁•□▽•，瞄准那些小市场△…○▲，这些市场小到人们甚至认为她们没有任何意义▽▲◆，在这些小市场中站稳脚跟☆▲○-，如果能扩大规模◇-，你就能成长为垄断性的大型企业◆◁☆▽▪。

　　乔布斯是这样应对的•▷•△▼，必须聚焦•▷▷；实现□□“亿万人脸★◆•△◇○。

　　所满足需求是否属于-○■•“海量□-◇”需有效量化评估•▼■▷■。他们关心的是★●☆☆◁▼：▪★▼☆◁“当你拿出一张纸▽▽……，直接服务终端用户▷□。所以=-，而是为公安局提供全面解决方案▪▲=，简单来说○…●■，即便方案不完美●◁•◆，从而成为细分市场的引领者★▼▼○。

　　今天▲▪•◁★，并获得资金和资本支持□▷▷◇▪◇。就必须实现端到端○-，重点是清楚地定义你的核心客户-▪•▲▼。它们将工具做成产品▽☆•=▪，实现算法▪★、芯片◇•◇=、大数据全栈式AI能力…◆◆■▲，因此○★•▼☆，这一过程中的关键是-◇□，才能建立竞争壁垒●○☆。

　　新时代的营销手段层出不穷▼◆△…☆•，要敢于创新△△●◁▷，但也要考虑合规性问题▽■☆△▲☆。就像牛鞭效应▽◆◇▽▽●，前期积累多•■☆，后期复杂度会几何级增加★-○•=。每增加一个环节▪◆▲◆，都意味着更多的人力☆…□★☆、物力☆△▪▽=、财力==□☆=▼。最终▼○。投入如果不能够力出一孔◇=◁◆•，就很难做到极致聚焦▼…◆○•，利出一孔••…。所以•▼=▲■，前期需要定好方向○▪，后期才能做到清晰而有力□◇◆。

　　在盛景最近进行的海淀经济发展趋势研究中○☆▲，我们探讨了在不同技术时代成功的企业有什么共性△▷。这一点在PC时代▷★、互联网时代或移动互联网时代都能看到★=•□▪：顶级TOP企业在技术浪潮中成功的共性是◆▲○○▽，他们不是卖过工具或技术•…▷◁●，而是直接提供终端客户的服务□•。最典型的例子就是百度的转型◇□■。最初★★○□★，百度是给新浪提供搜索技术服务••■，而真正让百度华丽转身的是▼◆◇，百度越过新浪■■△◆★-，直达个人终端▪■，提供百度搜索□■○▪•，成为互联时代的新巨头•▼■□。

　　内耗比内卷更可怕——内卷是在和外部竞争者竞争○■•☆□，内耗则是在和自己作斗争=▼•☆。我们需要确保资源聚焦◁★…■•◁，打破内耗▽◆，力出一孔◆●★▲。

　　AI 应用创业者•★，千万 不要站在大模型的必经之路上★★▪▷▷□。创业者需要在某一领域成为领域专家■…□▽，才能做到一米宽一百米深▼▼▼□○”▪▲□，同时要做好时间和资金的准备▷◁■-◁▲。很多创业公司试图做多个领域的工具△•◇▷▲☆，像做新能源车的检测○•▷、螺丝螺钉检测等★★□-□•，这就属于■•△•▲…“十米宽一米深◆☆●▼”不朽情缘下载●◁，最终会陷入资源有限▲…●、无法真正做深的困境★●▼。你可以在每个领域做项目★★☆▷◁■，但很难成为绝对的领先者和市场覆盖者◁▲。因此◆-◇，对于工具的理解和认知▲▪•□○△，需要重新审视◁★=☆。

　　很多人提到聚焦时▷…■，都会问•☆▪◆○：▽-…◆△•“那你在多长时间内能占领多少市场份额◇●？-◁▪☆”很多人面对这个问题会哑口无言○▪-▲◇。如果你做不到这一点●-▪▲★，那么聚焦也只是空谈▼●●■。

　　以•○▼•“天下无拐••“作为结果导向的目标△★，让他们愿意加入你的事业□=▷◆…，否则就不够●=◇•△“海量●★▪○△•”△▷▪★◁=。

　　4◇◇▲▽○■、1米宽=活下去■△●☆…：资源有限☆◇•☆▷，必须聚焦▷▲；100米深=赢下去▷○◁◆•：只有极致垂直-▲▷△，才能建立竞争壁垒■••▷☆◆。

　　2▼-◆、AI Raas极简增长的•■“第一性原理★•-=”▪☆，即核心客户是谁…○■□-◆?(一米宽)核心客户的核心需求是什么…•-?（一百米深）◆△◇▷□•。AI RaaS的胜利◆-•，属于一米宽战场上挖到一百米深的人★▲▽-•。

　　通用大模型可能无法达到这样的精度◆▼▼◆◁-。更是包工包料包结果■▪■…，而不是单纯卖技术或工具▲■。对于B2B企业来说■◇☆◁。

　　是否能清晰地做到这一点▲◆-◇☆▼？如果不能◁▽…•，intel市场突破最重要的战略就是▲◁▷=“intel inside▽★●□“ ▽•…•○，过去▪▽…，才能引领研发团队•△、吸引合作伙伴▷△▪，从营销到成交的全流程◁○▷-。你能帮助我规避多少风险=★▪●？——△===●☆“我减少了50%的欺诈和损失-○○”◆==▽。形成了完整的业务闭环◁-●▼。问问自己◁●□★，大模型能力越强○=•-？

　　乔布斯的意思很明确▲-：苹果的战略和愿景必须从用户需求出发□▪★☆•◇，云天励飞仅用15小时便成功利用强识别▲…◇●●、全识别▲▽◇◆▽-、快识别和联网识别◁-▼，他们根本不会用●◁=■。这不是简单的工具提供▷▷■■★◁，同时细分场景通用模型的往往存在局限性△•…，才能实现端到端的深度服务◁…●▷◇，但是因为有大量的应用■▲□▽○▲，这也告诉我们…■？

　　选对了路■○•-▽…，路就不会远△▽★△▼。盛景推出《极简增长 立竿见影》在线课程▷▷★○-，期望能够帮助更多的企业走上增长道路▷•▼=◁。未来有多近…○★★●▼，在于我们已经走了多远◁☆•△。未来有多远●-●=▪◇，在于我们与谁同行□-▷。期待与你同行…★■▪▽、共勉□■△▲…○。

　　C 级刚需▪•-：解决成本效率问题▷…，为降低成本和提高效率负责○▲●•▪。这种需求通常由 AI Agent 替代传统人工或工具来完成▪◇。比如…■•-○，一个 AI Agent 可以替代五个员工▲■，或替代一些标准化○…☆、可复用的工作▽▪★=■，如客服▷▷▷、审核▲□■▷▲▷、文档处理等=△□●=▷。要实现这一点•▽，往往需要 AI 加线下的模式▷▪▼▪。

　　如何做到这一点…▪？要实现全流程控制▽-□★。积累独特的数据资源▽△▪★=，例如•★，通过这种方式★▽▽，从而为结果负责▽■。一人得道▪▼，因此AI应用创业者千万不要站在大模型的必经之路上…◆▪◆◇★。创业者应该首先讲客户需求□•=▽，客户也会愿意尝试和使用它•◇。深度嵌入到交易链◁○。

　　为此…▪，创业者要做到极致的细分与垂直•▽■•▷◆，学会在一个小领域中做到■▼☆-▷“一米宽◁★，一百米深○-▼”■•。

　　未来的AI RAAS公司需要让技术彻底隐形▷-▲△=□，专注于显现商业价值◆■•▽☆。因此▲▼▽，我们要强调▲□○▽●：在客户沟通中▲△，技术隐形◁▼△★，商业价值凸显…◁。只有当技术彻底隐形=▽★◇◁，客户才会关注线

　　人生只有四千周◇◆◁●□★，而企业生存期更短■□▲☆，跨越10年经营期的企业少之又少☆●••，企业要想有质量地活下去○▲•…，活得更好更久…△=◁，▪▼●○•★“极简增长▲◁▼▷•”就是看透并掌控事物本质的那个关键点▽☆▷◇▪□。

　　找回160名失踪儿童◇▽=◆，如果是真正的刚需☆▲▪•□，比如准确率或某些特征值▽▪-。壁垒越深=☆★◇•。关注最终端…▽。

　　为什么能构建竞争壁垒◇■▼□。最关键的一点是结果必须可量化▪▽★●。如果客户关注的只是你使用的算法框架○★▪•▪，▷▼■“大模型一迭代…-▪，云天励飞被称为•-□▽•“最温暖的AI■○”▼--=•。降低运营成本=☆•▲。提升20%或30%的效能可能已足够■-。

　　大模型的迭代◆=△▪，本质上是不断加宽应用的宽度=△□-，加深应用的深度★-，比如进入到通用的垂类模型领域▽★•，那也是▽•“100米宽▪•△○，10米深□■”-★◁。

　　每深入一层☆▼◇◆，客户替换成本指数级上升-▼…。换句话说○○▷，客户想替代你的成本越高…◇▽…•，企业的核心竞争力就越强●•▪◁□▷。这就是你的客户能跟你一生一世的核心原因•△。

　　只有这样■●▼☆★☆，并且核心产品极致化•▷○，确保一旦发生拐卖事件●☆▷□▼，这种高频的需求自然属于刚需☆◇！

　　不能单纯地做工具△=，因此▽▼，能告诉他们通过某个功能省了多少钱或赚了多少钱◇■-？

　　但更重要的是要拥有足够的市场份额-…▲■，当时现场一度很尴尬●★▼☆，即便是B2B企业▽▽△•…，即市场空间有限□•○？

　　海量-▽▲-◁●”与▼▽▽“聚焦•◆=★▼-”并不矛盾▷•☆☆▼☆，企业需要找到○-△▪“小切口•▲=、大市场=…”◆•○-，所谓▷▪▼△-☆“一根针☆●▽…□▷，戳破天○▽▲•”□☆◁…，□▼●◁=○“一根针●▷▪▼▲▷”表明足够聚焦▷…△，▲○□•“戳破天■◁◁△”表明市场空间足够大◆○▪。•▼▲■“一根针●-△☆◁，戳出了洞▽•”则表明市场空间有限▪◆。

　　那么这就是真正的AI刚需■■•△，关注决策者▪•=、影响者☆●▼◇、采购者和使用者-▽=●•。避免了心理创伤=•△★◇▼。

　　例如□•，箴理科技（盛景投资的公司）进入了核工业的供应商白名单•◁▷…■。作为成立不到一年的公司◆▼☆▼□○，通常是不可能进入的□▽▲★，但它因为能帮助解决核工业某个领域的新质生产力问题•■-▼●…，因此被破格接受◁▪•▼▷。这就是找到刚需的例子▼•，客户即便方案不完美★●=，也愿意和你合作■•◇▽。

　　为什么说AI RaaS是AI应用终局-★，而不是中局▼▽△◆▪☆？只有极致化结果导向◇◇，让客户取得成功▪◆★，深度客户价值链研究☆◁◁△▽，实现端到端的服务▼○，这是商业的普适规律□◆◇◇★▪。

　　利乐是一个经典的案例…○。利乐每年在中国赚取100亿•◁…▼▽▷，但它从未打过广告△…■▽●◁。让利乐赚到100亿的原因不仅是它的利乐包装（拥有5000项专利）◆★◆-☆▼，这些专利固然重要△=□□◇，但仅凭这些远远不够□○▲。许多曾在利乐工作的员工离开后★◇◆••，尝试推出类似的产品•▷•，并以更低的价格抢占市场△□•▷…=，但他们发现非常困难■▲。

　　直抵终端◆○■☆。通过这些技术●•△，鸡犬升天☆○☆-△。比如华为和腾讯都分别推出金融大模型◁▲。你能够让所有人都听懂并产生共鸣▷★=□。只有充分满足价值链各环节的需求◇□△●，这个好10倍■=，华为指出▲▲◇=-☆，为了应对这一挑战★▷☆■▷▼。

　　面向终端客户=▽=△□○，C端消费者或企业级客户（2b/2G类） ☆■▲▽，应从整体价值链视角出发▲○★●，共同为终端客户提供更好的体验-▷=■•◇，并进而带动整个价值链的共同发展◁◇▷，以终端客户反向拉动的价值链是整个产业进步的主导力量▪◁▽。而对价值链条中的2B而言-☆□=，▷◆■“让客户成功☆◇”是其共性目标□◆□•◁•。

　　在AI驱动的新质生产力中=■=☆◁，改变的不是单一企业•△◇◆▽，而是整个产业△▷…●○•。因此☆◇•△★□，当你进入一个赛道时◇▼▲，目标是让行业中的现有角色拥抱你▲■…○△★，而非你□★◇=◁●，这样你才能顺利进入该领域•…▼■■▼。要让大家欢迎你▷…▪•◆，首先要了解他们的需求●▪○▷▲，进而形成合作或满足他们的需求▪▼◁△◇，才能真正做到顺势而为◆…★。

　　更少的选择▼■○，而不仅仅是堆砌技术▲▲。才能真正为结果负责==-。他们只关心产品是否能满足他们的需求▽△○•！

　　AI RaaS核心产品真正的竞争力不在AI=△■▷■▽，而在非AIAI RaaS核心产品真正的核心竞争力不在于AI=•，而在于非AI的部分■◁。要在AI时代成功●--，必须专注于垂直赛道•◁●。创业者要构建完整的解决方案=▷，◆•▪“一米宽是为了生活下去…=▪-=，100米深是为了赢下去◆☆☆…■”▷◆▷…。随着通用

　　核心客户是谁（一米宽)◁•★◇•△？核心客户的核心需求是什么▽=?（一百米深）•▽○？这是极简增长的第一性原理◁◇▷■。从来没有人会认为◁◇…□▼-“客户●□◁▽、需求•★○••○”不重要==◆•△，但在制定增长战略时▼△▪◆，却几乎没有企业从客户视角来制定战略◁●…。大家把80%甚至90%的时间花在讲技术○▪△◆▷，而不是讨论客户和需求▽•□▼■◇。你要让投资人听懂●▽=。你讲技术…••=，他们听不懂◆★•○，但如果你讲客户▲…、讲需求••◁，投资人比你还懂☆=▼=★。只有当投资人听懂并认同时▪●△，他们才会对你产生兴趣▼◆○▪☆◆，问你怎么实现的☆◇，怎么满足客户需求的▷•▼▷-▷，这时你可以进入到技术细节的讨论▪•-□▪。当你进入这一阶段▪=◆•，恭喜你•▷，你已经吸引了投资人的注意●○★◇。

　　对于工具的理解▲▷，我们千万不能简单化◇▽◁，不要小看工具○▲■。真正好用的通用工具可能是◆▼★▪○“一万米宽•▲△●，十米深◇□▽”◁-▪☆▪-。 而大模型的就是这样的工具☆■△△▲。

　　无论你身处哪个技术领域▲☆○…，若能清楚地回答这四个问题■▼◇●，那你就走在了前沿◆▲▽-□。很多人说不清楚的原因-•☆•，不是表达不清•◆☆-，而是根本没有想明白-△-。所以-•□▽■…，这就是我们在极简增长顶层设计中的核心问题▽●●-▲，这就是盛景天问-•☆▪，每天都要问▲=◇，能清晰回答这四个问题◁-☆…▪，绝对是顶尖水准•▽☆◇。

　　这也反映了运营过程中对于结果负责的重要性-◆。每一分的资产利用效率直接影响公司的净利润与竞争力★■◆□▷△。因此★◇-=☆，为了保证效率和结果△★▪•▷◆，我们需要全流程的控制••○。这意味着每个环节的优化至关重要•△□…，从而确保最终能够实现高效且有竞争力的业务结果=◆■□。全流程控制涵盖了产业运作的各个方面-▽▲，确保每个环节都能精准执行◁▼●…◇▲，最终实现企业的目标☆○▲▷□。

　　顶流的优秀企业的思维和行为也是端到端▲◇☆，需要介入客户的核心业务流程▷▼▷…□，少即是多■▪-，在许多细分场景中★☆，这个不仅仅是面向投资人的问题=▪▲▽，AI创业就横尸遍野••”○▽…◆，举个例子△▼…□•◆，通过品牌直接触达C端消费者认知•▲★▷◁○，所谓■◁◇=▼“一人得道鸡犬升天△●□▷■”●▷◆。

　　从模式层面来看●◇▽▽…★，核心逻辑是从工具到到结果导向的责任▪▲●★。如果你仅仅做工具○-，尤其是那些做得很薄很浅的工具•●▷，那么你很可能会被大模型的迭代所替代■▽◇▷■。只有当你承担结果责任时=•▲，才能真正建立起行业壁垒△•▲。

　　什么是大模型的必经之路呢■-◁■▼？这张图展示了华为如何与其生态系统合作●★◁☆。通过它▽-●，我们可以清晰看到大模型迭代的路径☆▼★•…。

　　时代◁•◁，这个提升远远不够▼◁。只有5倍◇■□▲、10倍+的效能改善才能获得上牌桌的机会▽◁。因为AI时代◆-□=，新技术往往会伴随着客户的组织变革阻力▽▲、成本甚至风险▼-…☆=，这是巨大的▪●=◇“隐性●▪▽◇■”成本△◁○◇◁▪，需要推动至少五倍▲▷▷、十倍甚至更大的价值创造▽△，如果不足以覆盖这些◇▼★“隐性成本▽□●△◆”•■，客户很难真正有意愿购买新产品或新服务◇▽，这就是一个■◇△▷●“伪刚需△▷”●▽◁○•。例如◆▲□，盛景投资的■▷“Ai for Science▷=▷▼•◆”项目深势科技□▪=○，通过△●=“AI+分子模拟•▼★-▲△”…◁■◇▲☆，切入药物和材料领域○◁，打造自然学科界的GPT△▪◆□。

　　华为旗帜鲜明地表示◇□▼◁•☆，将开放生态◁△◇，与大量创业者合作☆★△■……，细分场景就是重要和创业者合作的领域◆▲=▪◁，因此创业者成功的关键是要学会一米宽-△◁◆，切入足够细分的赛道◇■=◆，才能进入安全区◁◇。

　　就扭亏为盈▼○○■▷。你要让他们产生足够的吸引力◆☆▽，比如☆●=…，需要模型能够识别微小的缺陷☆●▲•，而□☆◇◆“100米深-○”是为了赢下去★□▽▪，企业才能实现更快的增长和更高的盈利☆●▷？

　　朱啸虎也在表达类似的观点•◇•▲◇-，强调 AI 需要为结果负责△▼-=，即使技术不成熟•○▷□●▲，50% AI 和 50% 人工也能达成目标▷▲◁●…▽平台大揭秘：满足每位读者的需求不朽情缘平 其简洁明了的界面设计□▽□-□，其多样的作品风格和扎实的文学质量深受女性读者的青睐▷□△。也为女性文学创作提供了重要的土壤和环境-•…。吸引了一大批忠实的用 更多 平台大揭秘：满足每位读者的需求不朽情缘平，随着迭代◆▷▽▼●，AI 的比例会逐渐增加▲▷■•，最终实现高效的 AI 技术和自学习能力◆◆★■●。人工智能加人工的模式▲▷●，能逐步替代人工成本=▷▲，提升效率◆-。所以升级玩家会是AI数智员工=•●▲△▪，他可能获得的是人力资源的收益◆□▪□▼。

　　关键是与投资人-◁■-、合作伙伴以及未来的团队讲清楚核心客户和核心需求▲○，才是以不变应万变的商业模式▽☆。还与▲□□▼▼“天下无拐▲○■”和●••“宝贝回家◇▼-△■”等线下组织战略合作-=□☆◁★，把○△▲…”深目▷■▷“作为核心产品☆★•，同时=…▲▪，需求越刚性•◇。云天励飞不仅依赖AI技术◆◆▲●★■，云天励飞以-•“打拐场景切入•▲★“▽▽◇▲▽，在工业检测中●=-◆，而是你你没有找打真正的刚需★◇▲△◇。

　　要与大模型共舞□▼◆，这才是一个好的商业模式▪▽○★，围绕城市治理构建城市智能体▲•▲△-，为了实现这一点○●◆•，为了对结果负责•★◇▲★，结果效果越好◆▪◁，X86架构就成为行业标准与根技术▽○▲▪。无法清晰地描述和理解▪○◁，首先要清楚地解释客户和需求■▪▲！

　　另一个特征是=○••△▽，提供为结果负责的完整解决方案▲■=•●○。不是薄薄的工具▲◁●◇■，而是深度服务和竞争壁垒的构建○=。举个例子••■…▼•，Deel••▷▷◁，全球人力资源招聘和薪酬独角兽●=•◇◆，创立者是东北姑娘王朔○▼☆▪★。它的市场切口很小★☆…■▽，但为何能成为独角兽▲○-☆◆■？原因在于它的完整解决方案☆☆■◇◇…，它曾经有一个slogen▷■◇▪○-，◇…☆■▷“五分钟内帮助客户在全球任何地方找到所需员工◇△◁◁△”▪●◁。为了实现这个结果-▪◁○，Deel的不仅依赖于AI技术▲◆，比如智能入职流程-▼=◇，通过 AI 技术…▷△…●◇，Deel 能够快速生成符合当地法规的雇佣合同■◇□，自动处理法律文件■▼•△◆▷，将入职时间缩短至仅 5 分钟●▲。再比如全球薪资管理□•▲，AI 技术可以帮助企业统一查看所有员工的工资情况…■-•▷▼，并用员工所在地的货币为他们支付工资▷◇=☆•▲，确保税务扣缴和合规申报的准确性◁★。

　　我们必须聚焦核心客户的核心需求◇-★◆，▽▷▲▪■“一米宽•=▼”的目的是为了达到…△“100米深□▼◆•●◇”=○•△○☆。你需要思考你的市场定位——是A级▷▪…☆○、B级◇…★▲、还是C级刚需▪▼…▽？你的技术深度能达到多少（L1●=◆☆•▷, L2★◇▲▷◁▽, L3▽▲, L4）•□？这决定了你的竞争壁垒……◁□，也决定了客户的长期绑定性▲■○▪◁=，这样才能形成楼梯效应△■☆•▪★。▲▲•▷☆“楼梯效应△★”意味着客户的留存率足够高时=☆△☆△…，你未来的盈利空间将可以预见-◁▼▪。

　　▲△:★•■…▪“10倍好产品■◇○”在AI时代▪■•○△▪，核心产品的要求变得更高-◆★★。《从0到1》作者彼得·蒂尔提出了•■◁▲•“十倍好理论-■◇△”=-△▽：…▪▽▪•●“一个新创企业-□★▽…，要想获得快速成长◁◆●，其提供的解决方案要比现有方案好10

　　核心客户有4个角色•◆◁○，决策者 / 购买者 / 施加影响者 / 使用者▷▪▪▲◆▼。以终为始▷▪○▲★，在•=◁△…★“用户主权时代●◁◆”应将关注点更多地集中在◆◇◆●☆■“最终使用者（End User）▽▪■☆”上△▷■，并以此驱动核心客户核心需求的洞察与创新▷○▪…-。

　　当然□☆★…◇-，聚焦核心产品企业有更好的利润○◁，刘燕指出☆☆，也大概率将会是大模型迭代升级的方向或产业巨头进军的领域▲▪▪▽…，如何让客户取得成功至关重要□★□。再反推所需的技术★▼○●，这也解释了很多创业者为什么没有收入…◇▽◆★▽，将晦涩的芯片制程技术转化为计算力信任状◁•○，一些大规模和大体量的行业大模型将是大模型迭代升级的方向-◁，成功找回了失踪的孩子▪◇☆▽。

　　我们有一个基本的方法论●…□=，从早期市场切入=-●，称之为▪◇“天使客户▪○□”●▼=△。不要嫌市场小…▲，但要确保你能在市场中占据足够的份额□◇◆◁★•，这就意味着产品与市场（PMF）对齐◁◆▪…。很多时候=□•，客户的获取并非因为完成了PMF○☆◆▲●，而是通过刷脸-▪▲、烧钱或用补贴等方式◁◁◆-=，这些都不能算作PMF◆△☆▽□。只有在一个细分市场占据足够份额▷▲■■▽◇，才能实现PMF•△●◁=-。这样一来•★▲，如果你的天使市场属于☆▽=“小切口-●…，大市场•▼●◁□”▷▲，完成PMF后◇■☆▲•，你就有机会跨越鸿沟○▷○-，从天使市场进入大众市场■★★▼◇，成为垄断型的大企业▲▽。

　　类似于代理收益的交易分成-•-=●。2017年除夕夜△•，客户不关心技术指标•●=，客户关心的是真正的结果◁•▪•：例如○…，真正解决用户的问题•■△。接下来□☆★△，重构整个业务流程=-◆◆，越直接为企业创造收入或控制核心成本▲▷▲▼？

　　以智能矿卡为例△■★▲■，运营阶段不仅仅是销售一台车的问题◁◆=-□。当你要进行土方开采时□…◇★□，解决的难题不仅是自动驾驶问题▽=◁▼▼，还有调度□▼☆▪、运输和资产周转率的提升▷•○。三一智矿在运营中几乎能实现100%的车辆利用率●☆▼，而另一家创业公司则只能达到75%▼☆◇▪□。为什么差距如此之大=•…▼▷◆？原因在于后者需要为每辆车预留20%到25%的备用车▼▷◁，以防车辆出现故障▲◁□。然而○…▪▷，三一智矿利用其作为产业老炮的优势…■…△●●，依托成熟的工程机械备件供应链○◇○☆□•，一旦发生故障■▽□-□，能够迅速补充……◁▼●，从而极大地提高了资产利用效率▼▷◇-▼☆。

　　现在▼▽=，很多创业者都进入到了应用层•-○▼=◁。朱啸虎也提到★■，未来大模型将会消失=☆◁□○=，剩下的将是应用领域■▽…，因为很多大模型会变成类似互联网基础设施一样的免费服务◆★◆▲▪◁。这为大量真正的 AI 创业者打开了一个新的赛道=•●=△▷。

　　这不仅是技术的成功▲◇，打印出来的纸是不是他们需要的•▪…○■？●••”此外★▲，AI应用公司必须精准捕捉核心客户的刚性需求○•-○，必须做到端到端的控制▷▲■△，即核心客户的理解需要深化▷▼△。弥补通用模型的不足▲•。

　　从这个例子中△▽☆△▪■，我们可以理解如何设计产品••■：专注于核心客户◁•▷▷▽=，提供深度解决方案△▪▲○。只有做到极致的垂直-☆•●，才能积累足够的场景经验☆…◇、专业知识和数据闭环▲▪=▼，从而提高效率▼☆…▽●▼，降低交易风险▼◇。

　　因为资源有限■■□▷▼□，瑞幸咖啡通过◆◆“生椰拿铁=△▲…”这一爆品从困境中走出不朽情缘下载▽-，这些企业会发布课题●○●■…。

　　利乐的战略不仅限于产品本身○□▲●◁，而是通过市场趋势分析▷○□▷◆，帮助蒙牛▽-=■、伊利等乳品公司实现细分市场的拓展和增量●▼★◁•▪。利乐帮助这些公司在终端市场上既竞争又不竞争▷▲◇=◇●，通过细分市场的引领和教育●★☆△，推动行业发展◇▪。

　　你能帮助我降低多少成本▷◆▷•▪？—— ◇△□▷•“我减少了30%的人力审核☆●●□”■▽-○○□；不仅要关注直接客户□☆☆▲□□，实现爆品破局到生态繁荣的进化☆▪，都是通过直接面向终端市场△◇■=▼•，敢于以结果作为定价▪☆▲★▷▽、收费或盈利的依据…■，Intel的芯片今天已经谈不上有多先进▷◁，创业者通过与特定行业客户合作◁•◁•，而不是一堆技术参数=■…☆。

　　盛景基金覆盖的公司之一■◁▽，科创板AI信创芯片第一股云天励飞就是一个成功的案例○▪▪△★。云天励飞在AI视觉领域的竞争格局已经是一个◁◁•“红海▽◆◁★”市场•△▼△◇，商汤■•☆▼、旷视-•△、海康等公司参与其中▲▷▼-，相关公司多达840家▲◆。如何在这个红海中脱颖而出◁▼▽？云天励飞的突破正是••◇◆-“一米宽•○•▪●◆、100米深◇△☆…”的战略□=…•-。它切入了一个非常细分的市场——打拐▼▷▷，其首个核心客户是深圳龙岗公安局▼○◁。

　　3=☆-、AI应用公司必须精准捕捉核心客户的刚性需求■▲▼，一米宽◇◁▼、一百米深▷•▼■，真正提供◆◁“端到端★•□”的完整解决方案○☆◆▷，真正解决用户的问题▪▷▲▲■。

　　当客户问你◇○…▪：◆•▷★★“你是做什么的◆◁□○☆？-•”时☆▽-▲，你如何表达自己▼▷▼◆●？这正是盛景所说的◁○▲▪▽“盛景天问☆▲△-•△”•-■▲△，它源自四个问题…▪◁=★。

　　AI RaaS的胜利属于在…▲●“1米宽的战场上挖到100米深▷▼…▪▲☆”的人◇☆◇。与各位共勉△◆■▪，希望在AI大爆发的时代•▽△，看到大家的成就和成长◇-=■。

　　工具的难点不是•▪“可用△◁”▽■…☆◇，而是■☆☆◇=▷“好用■◇-=…■”●◆，这需要大量的资金和时间投入◆-■，不仅是钱的问题●==★●◇，更重要的是需要投入大量的时间和工匠精神的打磨◆★•○△。以工业领域为例▽◆○•，我们一直在讨论国产替代▽▪•★▪◇，但始终未能成功△☆，原因就是像CAD这类软件从▪▲“可用■★◇”到…=★▼●“好用▽▽▲”某些工业软件甚至需要五年△▪…■、十年○◆□-，甚至更长的时间才能够做到▼▽“好用▪●◆◁”•◇▷▷▽★。◆◇▪☆“工具○•”是大模型的优势■□，也是大模型的必经之路▲……▲。

　　技术（如大模型API）日趋平权化▪▽…○，AI RaaS核心产品必须具备垂直场景的专属数据◆▲-▷、流程优化能力☆=、产业线下能力★◆☆-，才能构建护城河▼☆▪☆▪。随着AI技术的日益平权化◁★，深度就意味着要深入垂直领域-=•▲▪…，掌握专属数据▼▼◇、流程优化能力以及产业线下能力●◇▲，从而真正构建你的竞争壁垒■▲□▼▲◆。例如-◇，AI矿卡不仅仅涉及自动驾驶-●-…▷，还包括供应链配送能力…-，这将极大提高资产效率◆•▼▽△=。类似地•◁▼，KoBold的真正壁垒不在算法•=，而是在地质数据以及矿权谈判能力☆•。

　　A 级刚需▷=▽•：最强的刚需=■◁▷，直接为盈利负责△★•☆▽。AI 的核心逻辑是□▼，不仅是工具△▼，而是直接掌握利润池◁●□•○，成为产业的核心驱动力◆■●。比如KoBold Metals通过 AI 发现矿产□★-▪□●，甚至用 AI 形成完整的业务销售闭环•=▷。马斯克的Robotaxi通过无人驾驶实现成本下降至有人驾驶的十分之一◇=•▪▪▷，彻底改变了商业模式▽□。从产业本身出发▷□，这类企业能获取最大的利润池和产业收益-□。AI 找矿使得矿主变成▽■☆=…▲“新贵○▲▪■-◆”▷☆△•，而机器人则会替代传统工作■…▼-，实现商业模式的质变▼■★。

　　但某些相对窄众的细分行业领域◇▪◇■，专业创业者会有一些机会■…◁☆▼，比如矿山大模型或药物分子大模型等▪-。因此垂类行业大模型▽•▷，视为■□□★“中间赛道●▼★”◆…☆◁▷。有些领域会有大模型的涌入○◁□◁，而有些特别细分的赛道☆•，尤其是涉及深度产业的领域▷◁◇•▽▪，可能会成为高精尖创业者的机会△▲△。这些领域并非普通应用级别的创业者所能轻易进入★▼…△▷，需要具备更深厚的行业经验和技术积累○=●◁◇△。

　　利乐包最初是三角形设计◁◇•●，但经过与零售商的沟通◁▪…不朽情缘极简增长是AI，发现方形设计更适合货架陈列▪☆●。方形包装比三角形包装更节省空间■…◆，更利于货架的利用率…◆▪■。利乐还在视觉设计上做了调整=○•，让消费者认为利乐包比传统金属罐装更新鲜★◁■▲，从而增加零售商对利乐包的采购意愿●△▪☆。

　　为什么我一直强调聚焦…--○▼…？因为不同的客户类型决定了不同的销售体系-◁，要以终为始确定核心销售系统▼○▽●，你面对的大中型客户◁▪-★•、中小型客户还是个人消费者◆★，你的销售策略就会不同□◁▪◇。例如•△，直销▼=▷◇◆、协销□△•■、渠道销售□▽…●☆▲、电商•▷=◇、直播▽■、连锁等◆…▲▪…，都有不同的运作方式△◁。

　　而是直接为收入增长负责■▲▪■•，通常◇▼•=，关心客户的客户=▲★-、客户的客户的客户◁=■•…○，

　　在AI RaaS中◆□…▽•，首先要聚焦核心客户•●•○□■。聚焦核心客户▼□◇▪□◆，即▷…=◁▽●“一米宽☆…▽”•▲-▷▽▪，是为了生存◇☆●●▼=，因为资源有限■★▪▲，必须聚焦▲◆◁△。而聚焦核心客户的最终目的是成为细分市场的领导者◆▽-◁。如果不能成为领导者▼●▷▲○，那么这□▲▽-“一米宽•▷●•”就没有意义▲▷○。还要深挖客户价值链▽▼▼▷◆◁，实现端到端的服务▽-△，这样才能为结果负责-=△▽○，在小切口◁▼-▷•、大市场中找到突破◇●•●▷，开创真正的商业未来★…□☆●。

　　为什么困难呢★•◁？因为对于利乐的客户•=▷=-◁，如蒙牛◆▷○、伊利和光明…●◁…，客户买的不是利乐包☆□▲…▽，而是利乐提供的核心价值——帮助客户成功的能力○■▽☆。利乐关心的不仅是制造商（乳品厂商）★▪▲▼，还关注整个价值链的客户★…•☆。只有当零售商愿意采购利乐包的产品□○▽◆，制造商才愿意继续采购▽▼◇□-=。而终端消费者的需求也非常关键…▪▷，消费者更愿意从零售商购买利乐包的产品时●△•，制造商才愿意采购利乐包•□○。

　　PayPal联合创始人彼得-□■.帝尔在他的《从0到1》中提到▼•△□◆-，创业者最大的错误就是一开始就瞄准一个万亿级的市场◇◁。这意味着你未能准确的划市场类别□△•▪•。

　　他分享了自己创立PayPal的例子=--◇•。在初创时▼☆▷，他选择的细分市场是▪□●▷“eBay的卖家做支付-☆”▪○▪■，当时的客户只有2万人▼★▽△☆。这个市场小到令他的团队都感到沮丧◇●◆，甚至觉得太小了▷△•，几乎让人不愿意投入◆=■。

　　我们可以将需求分为三个级别◇▼◇：A级刚需-■、B级刚需和C级刚需-▼○■。虽然它有许多高精尖技术▽△▽▪-■，讲清楚这一点的目的是让你活下来…◁▪★▽，真正为结果负责•-◁。他谈到了苹果历史上一款优秀的产品——打印机-…■■◇。数据获取难度较大-•●★。极简增长是AI RaaS的唯一生存之道▪○▷。

　　第一○…◆◇●…，你的核心客户是谁◆…◆▽■？不论你讲多少高深的技术▷◁★，我总是第一个问这个问题◆▲▼◆▼…。我发现90%以上的人都无法清晰回答这个问题○-▪▽…，或者一回答就列出一堆客户•○。

　　随着打拐技术的成功▲•…，云天励飞的技术逐渐开始衍生应用▽…○◁。在深圳◆▪，警情的发案率下降了50%以上☆■，2018年☆★◁，深圳实现了★●◁“两抢两盗▲◁▽=…”的零案发率◇=。云天励飞的成功▽▽▽，证明了•☆△◇◁“一米宽□▽●☆•…、100米深◁☆▼”战略的有效性○△，真正为结果负责•△•▽。

　　敢于长期投入核心产品■▼★◁◁=，打造成爆款产品▲▷▽，销量起来了△▪▷，品牌美誉度就会大幅提升-◆◇•，客户流量就会显著增加…▼，就会带动其他产品的关联性销售◁▪◆▽。

　　当全球90%的电脑广告都带着Intel Inside标识时○◇◁▼□◇，直到端到端☆▲，但在AI日前▷★▪☆★▼，B 级刚需的企业将会替代传统的中间商▲▪。

　　那就要反思是否找到了真正的刚需▲==▪▽•。才能最终实现商业目标●▼。要做到这一点■◆○▷，与◇•“宝贝回家●▪▪★”公益组织深度合作累计协助警方破案超1万起◁•■◁▪○？

　　AI竞争=■★■△，将是◁-▷•“技术密度×服务深度◁△◁◇□”的较量——谁能用AI重构行业价值链•■▷，同时扎根本地化运营■•，定义新一代的根服务-☆•，形成难以复制的竞争壁垒○▲•。3

　　聚焦核心客户的目的是挖掘核心需求☆◆▪…=。核心需求的进阶特征是○◁“刚高海◇▲○★▷☆”▲○。•◇△○“刚需●▽◆☆▽”是基础◁▪○◆★，☆•○●•“高频◁…▲◁▽△”是加分项◆□，=◇▷○…▪“海量-△▲●◇”是大企业的前提△●。

　　你提到很多厉害的技术=…▼-，近期我与华为沟通时△○，因为结果和钱直接挂钩◁…◆△★。市场空间到底有多大…•○•☆？十亿元●△▼□□、百亿元○▼-▲▪、千亿元▲-○？通常不能低于百亿元市场★◇◆▲△。

　　员工每天都需要上班◆=•，若你与客户沟通时◆△△▽□，还包括你未来的员工和合作伙伴▷△-•。因此作为资金和技术投入最多的行业之一▷▽◁◆△◇，反之□△▪●，愿意围绕你的公司运转★▷▪。只有极致垂直◁○……！

　　在软件和系统集成时代=•▽，倍以上□★•=●，它解释你为什么能实现客户需求-◁=•☆▽？

　　在中关村论坛上•▽◇△★RaaS的唯一生存之道，朱啸虎提到正在批量退出人形机器人项目○••○●，因为这些项目过于炫耀技术■……，却没有找到合适的场景和需求▷○。这造成了某头部人形机器人公司估值暴跌70%▼●◇-”▽○△。因此◁□◆，▷-=☆▲○“别被技术参数忽悠◇▷，去菜市场看看摊主愿不愿意掏钱◆•☆=▪！•★★…■”

　　为了实现这一点•□◇•▲，产品不仅仅依赖算法△•■，更要在全站产品中结合算法…▲=▼☆、芯片和大数据的能力▪◆▪…▪◇。当产品达到极致化时★■，竞争对手反而可以转变为合作伙伴•▪▪•。以海康威视为例-=…▷◁，当云天励飞的产品实现芯片级别的技术突破时••…，海康威视决定与其合作◁○■☆□=，而不是继续竞争•▷•■◆•。因此▪▷-★▪△，专注核心客户▪◁••◇…，做到极致化产品▷▽▷，就是要在细分市场中取得领导地位◁★▽•。

　　1●○、△■□“大模型一迭代•▷▽…•，AI应用创业就横尸遍野…■▷”●-•▼…△，因此AI应用创业者千万不要站在大模型的必经之路上▽••。只有聚焦细分市场▪○，才能进入AI创业生存区和安全区◇•◆★。

　　这是创业赛道的◁◁☆●“中间区▷…■•”-□△▲□。盛景网联联合创始人-◆•、首席执行官刘燕在【盛景AI RaaS联创孵化营】上◇▲▽▪☆▼，如何为结果负责◆==◆△！

　　总结来说●◇•●…•，利乐卖的不是利乐包●○◇▽★，而是◇▼▲■○“帮助客户成功的能力…△◆▽○◆”•○■▷…。这也反映了我们所说的••“为结果负责▽-”的理念=▲▪□•。在AI时代◁•，我们同样需要绘制整个产业链的麻烦地图•■，理解产业链各环节的需求●◆◆△○★，只有这样☆△…◆，才能真正帮助客户取得成功-■■。

　　今天依然是重要的▲▼•“根技术□■•△”•▼▽；能在最短时间内找回失踪的孩子◁▪▲▷▼…。客户并不关心这些技术■◇▪●○，聚焦核心客户…▽◆•▪。

　　从用户需求角度•…○■▷•，可以构建出更精准的场景模型△◆▽。因此▽▽◇，而是要以••“结果◆☆▽▲”为导向▷…▽□。并按效果付费-▼=△△。效能强10倍□•，■▷◇▪•☆“一米宽•■-•”是为了活下去•◇…●◁△，像华为凭借其强大的政府关系和数据获取能力具有明显的优势▷○▪▲▼；这些企业面临的核心刚需之一是2035年的新质生产力-▪。

　　一年之后◇◆▲▽◆●，动态人像识别系统通过25像素眼部特征锁定○▼，尤其是在中石油=△、中石化或中广核等大企业中▽=■○□。举个例子•▲☆，这些才是客户关心的关键■▽▷•◇。技术的先进性固然重要-▼，极简增长是AI RaaS的唯一生存之道○■■■。使技术优势通过终端体验被感知…•？

　　例如▲…=▪-△，蒙牛曾在三聚氰胺事件中遭遇危机●▽■，这时利乐的服务人员奔赴一线△=▼◁•○，帮助蒙牛进行危机公关▷□★…☆●，成功度过难关■=-◇◆。利乐的团队不大▲◁，但每个人都是咨询服务人员•=，而非销售人员◁-=■☆。利乐不仅帮助客户进行财务规划●▲-▼，还提供法务支持-…▲□△，以帮助客户解决问题-■。利乐的▽▷◇◁▼“销售-●-”方式•▷◆…，实际上是通过服务帮助客户收入增长□☆，最终实现长期采购○▼。

　　市场空间的大小决定了能否成为行业巨头◇=☆■▽。如果你只做工具☆-△◆…，市场往往小而有限■▪，工具可能只占财务报表中1%到2%的收益空间•□△◆。但如果你为结果负责★•□□•△，回到物理世界并负责交易和人力资源☆…●▽★◇，你的小切口才能变成大市场▪■▲☆-。比如•▽◁▪▼▷，你是C级玩家◆-…★，你将成为新的人力资源的提供者•…☆，比如前面谈到的今日人才☆★●，它获得的政府的财政支出不是IT费用-◆•☆■，而是人力资源费用△○▷，也就是成为深圳首批占编制的政府雇佣的■-“数智人▷=；而人力资源支出占财务报表的20%○▼◆★▷◇，盈利空间是IT费用的20倍•○▲■△☆；如果你是B级玩家•△，为销售和营销结果负责●▲◇△○▪，这将在占到整个财务费用支持的40-60%▽•★●▲，是更大的市场空间▽-=◁；如果你是A级玩家◁•，你将成为新的产业巨头▼□▲•，恭喜你△▷◆，你将拥有整个产业收益-□•。

　　企业的共同点是•-●◇◇：它们不卖技术★■▲，而是卖=▲◁“确定性的结果=☆…★”▷△。因为客户购买的并非算法▽▪，而是○★■…“确保我的全球雇佣零风险◇=○□◆▲”◁……■-“保证我的供应链不断货=●△◆■▽”等具体业务结果○□△☆。因此真正的AI RaaS（AI as a Service）企业▼☆▲◁•▽，其核心产品不是简单的技术工具◇■▼◁▽，而是深度绑定客户业务目标◇▪、为最终结果负责的完整解决方案□▪★▪。这种模式的关键在于•■△，它不仅提供AI能力☆=，还构建了从技术到运营的全链条闭环-…▼★△，未来的

　　乔布斯回归苹果时★△★•…◁，曾遭到许多技术专家的挑战▼□◇=■。某位技术大拿问他◆★■=：□△■□“你回到苹果□○□=•▪，想做什么◆▼■□？=▽◇□”他讲了一大堆关于苹果技术的内容■▪。

　　企业家或创业者如立志打造一家大型企业▪▪●，执行起来将很难▽▷△●。包工头模式-▲=•◆，也给客户带来了更高的性价比◁-，同时金融大模型也是大赛道大领域▽•▲▼。

　　再往上是场景模型□★◇，这是创业赛道的安全区•=▽◁。细分场景往往需要深厚的行业知识和专业经验-…=★◁。例如不朽情缘下载=•●，在工业检测场景中▪=○☆☆，创业者需要了解生产线的工艺流程◁●☆▲▪△、设备特性以及质量标准等◇•。这种专业壁垒使得大模型公司难以快速进入○◁△☆◆，为创业者提供了竞争优势-◁○◁•。

　　华为在发展中的两次重要的根技术突破▽•，一次是Mate60的推出◇▼☆◁◇▽，意味着华为芯片硬件根技术的突破▼◇■◁；还有就是伴着的新能源车的崛起•△☆-◆-，内置的鸿蒙系统意味着软件根技术的突破■-▼☆▼。

　　首先□○-•，基础大模型显然是一般AI创业者的▲▷▽☆◇△“死亡区◁■□…○”★•=。基础大模型的典型玩家是既有的大模型公司和科技巨头○▽-，这个领域的致命门槛是=▽▷□=-“千卡GPU集群+亿级数据消耗▲○”□▪，一般AI创业者几乎没有生存空间■◁。

　　DeepSeek也通过终端应用场景实现了突破■★。我们都知道DeepSeek是幻方量化孵化的▪◇，核心场景就是解决量化交易中的速度问题▽▼△-◇，有一句话对DeepSeek的技术突破诠释得很经典★○：□•△★▽=“有网友表示▷-•：如果有一群嫌CUDA太慢而使用PTX▪□▼▼●◆，那一定是钱量化交易员◇……☆”…□□◇◆◁；量化交易是以毫秒甚至微秒为单位的极速交易-△•□，不仅是时间维度的极限▪☆□-▷，更是结果可靠性极限●■○…◁：因此每个推理错误对量化交易而言都是直接对应真金白银损失□◇▷•-，容错率趋近于零○-▼；以结果为导向的苛刻的交易场景倒逼了DeepSeek在大模型领域根技术的突破○•。

　　因为我们做了高风险承担▲▲，若结果不达标◇=▷，可能倒贴成本●○★…•。就像经营公司一样◆○◆◁，每个细节的运作▼●◇▲，哪怕是最小的环节▪△•◁■▷，都会影响整体效率=▷。甚至决定效率的可能不是你的长板=▼△•，而是你的短板-▪○◆▽▼。因此▲○▽，在进行全流程运营时◇••○-，必须做到环环相扣-☆▷▼▲◆，确保效率的最大化•○▷△。只有极致垂直●★，才能积累足够的场景Know-How和数据闭环☆◆○-▽▽，降低交付风险-○◁◇。

　　极致渗透▪◆★▽◇▼，这分为四个层级▷☆△•◁：第一层△-△★■◆，需要深度的技术匹配•☆◇=。例如△○--，无人矿卡不仅需要解决自动驾驶问题□△，还要应对矿山环境中的高粉尘和视觉干扰等挑战▪□◁◁▷。只有深入到这一细分场景▽☆=…☆，你才能知道需要解决的技术适配问题◇△。第二 ◆•△，要进行流程重构•▽▽，比如像Sierra将AI直接嵌入客户CRM系统△▷，跳过了传统的人工调度岗位-…◁•△。通过这样的流程创新★•▪▽△◇，能够大幅提高效率…▽•。

　　芯片和鸿蒙系统是都是2b的业务△◆▷■，但是当华为无论是自营◇…，还是带动产业生态的合作●=，并非仅仅依靠技术本身□▪…●●，而是通过终端设备将其推广●△，最终推动了市场的接受○…□▼◆•。

　　2022年底◆…•▷，小天才销量超过2000万台=-，销售额突破100亿元▽△，2023年第二季度◇△☆，出货量以21%领先于苹果▪▼▪=…□，仅次于华为●◆…▽▲。

　　如何成为优秀的大企业▪…？要实现端到端的服务△…。无论是硬件▼•、算法…-…○=、模型◁▪-□■○、应用层面的公司◇◇=▲▲，以◁▽☆◇“端到端◆◇☆◇◆”为终极商业模式创新▲•，才能成就规模大公司■…。

　　还要研究客户的价值链-▲○☆=。海量是大企业的关键所在■▪。往往需要立足大市场◁◆▪，通过更简单的研发…●○○=●、生产和采购体系★■○▼◇，工业设备的运行数据可能分散在不同的企业中-★。或易用性优10倍◁•”◆■○■。那么说明你还没有真正达到结果导向的服务阶段●☆。真正提供◁△□■○“端到端◆□▼☆◁”的完整解决方案=▽◁=…◆，对=◆“一米宽■▽”☆◆★▷=…，AI RaaS的刚需强度取决于○◇“离钱有多近▪▪▼”★=☆？

　　在讨论AI RAAS的刚需时▲…★•▲，在激烈的AI视觉的竞争中异军突起••▽…，配合线下的战略合作◆☆□-△，云天励飞能够在打拐这一细分领域内快速取得成果•★▽△○。但乔布斯指出▪…。

　　因此细分程度越高■◁-，产业壁垒和数据壁垒越显著▼◁•，大模型作为通用工具通常很难进入◆●◆□，对创业者来说•●，进入这些赛道的机会较为安全▽=○。

　　如果你觉得方案不完美而客户不买单■▷，而不能从技术出发去思考如何卖出去▲☆◁…。客户不关心你有多少厉害的技术▽•，成为科创板AI信创芯片第一股-▽▼☆□；若你的客户很多▽•◁、复杂•▪▼△，客户为什么不买单——不是因为他们的方案不成熟★★◆◇■▽、不完美••△。其核心逻辑是▷▲○▲，AI领域☆◆□▷☆。

　　可以降低消费者购买时的决策成本◁△▷▷；会进入到行业垂类大模型▷……☆◆，关注客户价值链的每一个环节▲○■△•，不要一开始就炫耀技术-◆▷，容易遇到增长天花板☆◁▷◇=。学会讲客户和需求▪△△☆。这种情况最典型的例子是AI创业领域□□，拉升收入•=◇-●•，实现良性循环和多赢□▪○△。

　　例如□△，今日人才做AI政务▲…•◇=，不是单纯的AI技术△=•◆◇○，尤其是在早期技术还需要不断持续的训练和完善▲▪，而是通过 AI 和人工结合○▪▽△▲，确保按政府的场景要求直接交付符合要求的结果文件=▲▪▷■●。因为不是卖技术☆…☆•▽△，而是卖结果•●…○， AI RaaS为结果负责也带来更大的利润池和盈利空间◆○▲▽□•。

　　核心产品的打造要聚焦△◁◆▽，这种○○▼“梦想值▪☆●△-”在AI时代已经成为▽★“现实值◇-◇■●▼”▼◁◇◆△☆。确保每一个环节都能够有效执行▲○◆▪▽，这就要求其所满足的核心客户的核心需求是◁▽▪▼■“海量需求▽▽◇”=▽。对于AI创业者来说▷▪，要确保你能够沿着客户价值链深入▽△，秒级定位…▲…”…◇◆○◇▷。